Diplomierter Sales & Vertriebsleiter / Head of Sales

Anbieter:
AMC Wirtschaftsakademie Wien
Typ:
berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
Dipl. (Diplom)
Dauer:
6-12 Monat(e)

Die Ausbildung

Machen Sie sich bereit für den nächsten Karrieresprung!
Im Job punkten mit einer zusätzlichen Weiterbildung.

Ausbildungsschwerpunkte

Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden die
Studentinnen und Studenten
  • den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
  • die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
  • durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
  • die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
  • die Verkaufsprozesse von der Kundenplanung, Neukundengewinnung, Kundenansprache, Kundenbetreuung bis zum Vertriebscontrolling selbständig entwickeln können.
  • Ihr Vertriebsteam zielorientiert steuern und führen.
  • wichtige Analyse Instrumente des Vertriebs erklären und erhalten die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden.
  • die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.
Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden die Studentinnen und Studenten
  • das Verhalten Ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
  • Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum der Kunden verstehen.
  • eine Kundenbeziehung aufbauen und Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
  • verstehen und anwenden von emotionalem Verkaufen wie „Storytelling“.
  • Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
  • Wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt
  • Relationship Modelling verstehen und anwenden
Nach Abschluss des Kurses Projekt- und Zeitmanagement werden die Studentinnen und Studenten
  • die Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements verstehen.
  • die Projektphasen kennen.
  • zentrale Projektplanungstools anwenden können.
  • ProjektmitarbeiterInnen managen können.
  • Projektmanagement-Methoden einsetzen können.
  • eigene Projekte durchführen können.
  • Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen können
Nach Abschluss des Kurses Personal, Leadership und Management
Kompetenzen werden die Studentinnen und Studenten
  • die wichtigsten Management Kompetenzen sowie den Unterschied zwischen Management und Leadership kennen.
  • unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale und Bedürfnisse anderer erkennen und verstehen.
  • Führungsstile und -techniken flexibel auf unterschiedliche Situationen anwenden können.
  • die Bedeutung und den Nutzen von Mitarbeiterbeurteilungen verstehen und sich flexibel auf die Bedürfnisse unterschiedlicher Generationen einstellen können.
  • ihre Selbstmotivation reflektieren können und wissen, was andere Menschen motiviert.
  • grundlegende Kommunikationstechniken kennen und diese auch in Konfliktsituationen anwenden können.
  • Grundlagen des Personalmanagements verstehen und ihre Führungsaufgabe kennen.
  • die wichtigsten Personalprozesse verstehen und diese in ihren Managementalltag einbinden.
Im Kurs Social Media Marketing & Online Kommunikation beschäftigen sich die Studentinnen und Studenten mit
  • Social Media Management und Social Media Strategien
  • den Auswirkungen von Social Media auf traditionelle Werbemaßnahmen
  • Community Management, verschiedensten Social Media Plattformen sowie Foto- und Videoplattformen
  • dem strategischen Umgang von Social Media
  • Empfehlungsmarketing und Erfolgsmessung bei Social Media
  • dem E-Commerce Gesetz und der E-Commerce Richtlinie
  • dem Datenschutz- und Urheberrechtsgesetz

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Studiengebühr: € 3.000,-- oder 2 Raten je € 1.600

Studiendauer: 6 bis 12 Monate

Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Quiz + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)

Studienunterstützung:

  • e-Campus mit Lernskripten
  • Powerpoint-Folien
  • Hörbüchern
  • Videovorlesungen
  • Foren, usw.
Jetzt anmelden & mit meinem Lehrgang starten!
Anmeldungen können jederzeit an studienberatung@amc.or.at gesendet werden.

Welche Unterlagen benötige ich zur Anmeldung im Diplomierten Lehrgang?
  • Ausgefülltes Anmeldeformular
  • Reisepasskopie oder Personalausweiskopie

Bei Fragen zum Studium, Anmeldung, steuerlicher Absetzung der Weiterbildung, Förderungen, etc. steht Ihnen die Studienberatung gerne zur Verfügung!

Bildungskarenz

In Bildungskarenz gehen und meine Zeit für eine Weiterbildung nutzen!

  • Alle 4 Jahre kann man in Österreich für mind. 2 bis max. 12 Monate in Bildungskarenz gehen, um sich weiter zu bilden und bekommt Weiterbildungsgeld in Höhe des AMS-Geldes während der Weiterbildung.
  • Voraussetzung: man war zuvor 6 Monate durchgehend beim gleichen Arbeitgeber zumindest in Teilzeit beschäftigt.
  • Es werden keine Hobby/Freizeit Kurse gefördert, sondern berufsorientierte Weiterbildungen, Umschulungen, neues Wissen für Erweiterungen des Arbeitsbereiches.
  • Zunehmend werden Online Kurse, Lehrgänge und Fernstudien beliebt - bei diesen sind Sie zeitlich + örtlich flexibler und können Ihren Lernfortschritt selbst gestalten.
Bildungskarenz: 3-12 Monate bezahlte Bildungszeit (AMS gefördert)
  • Infos: http://www.mba-studium.at/bildungskarenz/
  • Weiterbildung auswählen: http://www.mba-studium.at/ausbildungen/
  • Alle unsere Weiterbildungen erfüllen die Vorgaben des AMS.
Ablauf der Antragsstellung:
  • Vom Arbeitgeber/Chef die Unterschrift am Antrag holen:
    http://www.ams.at/_docs/001_avrag_11.pdf
  • Die Anmeldung zum Lehrgang an studienberatung@amc.or.at senden.
  • Antrag zur Bildungskarenz beim AMS einbringen und unsere Inskriptionsbestätigung mitsenden (erhalten Sie nach Anmeldung).

Informationsmaterial anfordern

Ich bitte um:

Der Anbieter

  • Unsere Vision ist es, unseren Studieninteressenten einen genauen Überblick über die verschiedensten Online, Blended Learning und Fernlehre-Programme im MBA-Dschungel zu geben.
  • Die Studienberaterinnen in unserem Team haben über 12 Jahre Erfahrung in der Bildungsberatung und geben Ihnen einen genauen Überblick zu verschiedensten Kursen, Universitätslehrgängen und Lehrgängen der Weiterbildung im DACH-Raum.
  • Ihre persönlichen Studienberaterinnen haben Studienabschlüsse in Betriebswirtschaft, Politikwissenschaften, Psychologie und Pädagogik und informieren professionell über den Weiterbildungsmarkt, Karrieremöglichkeiten, Förderungen, Zulassungsbedingungen und Studieninhalten verschiedener Universitäten und Fachhochschulen.
  • In Bildungskarenz gehen und meine Zeit für eine Weiterbildung nutzen.

Ausbildungsberatung und Information

AMC Wirtschaftsakademie Wien

Mariahilfer Straße 136
1150 Wien
Österreich