MBA General Management: Wirtschaftspsychologie (90 ECTS)

• Start: jederzeit möglich
• Regelstudiendauer: 18 Monate (max. 36 Monate)
• Format: 100 % online Weiterbildung
• Workload: 90 ECTS, 11 Online-Kurse
• Preis: € 9.900 (all. Inklusive Studiengebühr für gesamte Regelstudiendauer)
• Prüfungen: 100 % online, zeitlich + örtlich flexibel
• International anerkannter akademischer Titel: Master of Business Administration (MBA)

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Weiterbildungsziele

Mit Abschluss des Hochschullehrgangs MBA General Management – Vertiefung Wirtschaftspsychologie sind Sie bestens wissenschaftlich und praxisorientiert für gehobene Managementpositionen ausgebildet.


In den Basismodulen des Hochschullehrgangs werden Kenntnisse in den Bereichen Betriebswirtschaft & Ökonomie, Personal, Leadership & Management, Strategisches Marketingmanagement, Beratungskompetenz, Projekt- und Zeitmanagement sowie Unternehmensrecht vermittelt. Zusätzlich erlangen Absolvent*innen in Vertiefungsmodulen fundiertes Wissen zu Konfliktmanagement und Mediation, Verhandlungstechnik nach Harvard, Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation sowie Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte.

Absolvent*innen des Vertiefungsmoduls Konfliktmanagement und Mediation sind in der Lage …

• Konflikt zu definieren; Arten von Konflikten zu beschreiben.
• Konflikte und Meinungsverschiedenheit zu unterscheiden.
• aufkommende Konflikte, Vorboten und Stadien der Konfliktentwicklung zu bestimmen.
• Strategien zur Vorbeugung von Konflikten zu erläutern.
• die Grundlagen positiver Kommunikation zu erklären.
• Konflikte professionell zu bearbeiten.
• mit den Konfliktparteien den Konflikt zu formulieren.
• Techniken der Konflikt- und Entscheidungsmoderation zu präsentieren.
• Konfliktgespräche zu moderieren.
• Methoden für den Umgang mit Einwänden zu diskutieren.
• die Rechtsquellen für Mediation zu erläutern.
• die grundlegenden Begrifflichkeiten der Mediation zu erläutern.
• die Grundprinzipien der Mediation zu beschreiben.
• die Techniken der Mediation zu benennen.
• die Eintragungsmöglichkeiten für Mediator*innen zu erklären.
• die Rechte und Pflichten eingetragener Mediator*innen darzustellen.
• die Zivilrechts-Mediations-Ausbildungsverordnung zu erklären.
• die Vorteile der Mediation zu präsentieren.
• den Ablauf einer Mediation zu präsentieren.
• die Arten der Mediation zu erläutern.

Absolvent*innen des Vertiefungsmoduls Verhandlungstechnik nach Harvard sind in der Lage …

• die Harvard-Methode der Verhandlungstechnik anzuwenden.
• das Problem bei Verhandlungen zu beschreiben.
• Verhandlungspositionen zu bestimmen.
• sachgerechtes Verhandeln anzuwenden.
• Verhandlungen durchzuführen.
• die Kraft einer menschlichen Beziehung zu erkennen.
• Beziehung und Sachfrage voneinander zu unterscheiden.
• die Parameter gelingender Kommunikation zu beschreiben.
• die Wichtigkeit strategischen Vorausdenkens zu erklären.
• Interessen in Einklang zu bringen.
• die Wichtigkeit der Berücksichtigung von Interessen zu erkennen.
• die Interessen der Gegenseite herauszufinden.
• die Haupthindernisse bei der Lösungsfindung zu benennen.
• das Tetralemma anzuwenden.
• die Methode des Brainstormings durchzuführen.
• die Bedeutung des Trennens von Finden und Bewerten von Optionen zu erklären
• die häufigsten Möglichkeiten bestehender Interessensunterschiede zu erläutern.
• Methoden zur Entscheidungsfindung zu diskutieren.
• die Wichtigkeit neutraler Bewertungskriterien zu erläutern.
• mithilfe objektiver Kriterien zu argumentieren.
• Methoden zur adäquaten Reaktion auf Einwände zu erläutern.
• die Methode des Verhandlungs-Judo zu benutzen.
• das Ein-Text-Verfahren und dessen Anwendung zu erklären.
• effektive Verhandlungsführung zu beschreiben.
• über Spielregeln zu verhandeln.
• Verhandlungstricks zu bestimmen; Gegenargumente zu formulieren.

Absolvent*innen des Vertiefungsmoduls Mentaltraining, Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmotivation sind in der Lage…

• biologische Grundlagen des mentalen Trainings zu erklären.
• psychologische und neuropsychologische Erkenntnisse in Zusammenhang mit mentalem Training zu erläutern.
• die Technik der Arbeit mit Affirmationen darzustellen.
• Ablauf und Methoden der kreativen Visualisierung unter Bezug auf unterschiedliche Informationskanäle zu präsentieren.
• Methoden bezüglich der Entwicklung von attraktiven Visionen zu erläutern.
• Techniken zur Änderung alter Glaubenssätze und der Erschaffung neuer kreativer Programme zu beschreiben.
• Motivationsstrategien und Methoden zur Zielerreichung zu formulieren.
• Techniken des mentalen Trainings bei sich und anderen anzuwenden.
• das Gelernte im Rahmen einer Selbstreflexion anzuwenden.

Absolvent*innen des Vertiefungsmoduls Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen der Dialektik und Rhetorik zu beschreiben.
• die Wirkungsweise von Kommunikation zu erklären.
• zwischen Sachinhalt, Appell, Beziehungs- und Selbstoffenbarungsaspekt einer Äußerung zu unterscheiden.
• das Repräsentationssystem der fünf Sinneskanäle zu erläutern.
• den manifesten Inhalt eines Gesprächs von dem wie etwas gesagt wurde zu unterscheiden.
• eine Rede nach dem 4MAT-System zu entwerfen.
• das Meta-Modell der Sprache und Sprachmuster zu erklären.
• die Bedeutung von Framing und Re-Framing sowie deren Möglichkeiten darzustellen.
• die theoretischen Grundlagen des Storytellings zu erläutern.
• die Oberflächen- bzw. die Tiefenstruktur der Sprache voneinander zu unterscheiden.
• Rapport zu etablieren.
• zwischen Pacing und Leading zu unterscheiden.
• die fünf Satir-Typen zu beschreiben.
• die theoretischen Grundlagen des Raum-Ankers und dessen Einsatzmöglichkeiten zu erläutern.
• Meta-Programme unterschiedlicher Komplexitätsstufen zu erklären; Meta-Programme vor Publikum anzuwenden.
• Mitarbeiter*innen-, Kund*innen-, Verkaufs-, Beschwerde- und Feedback-Gespräche anhand von Anleitungen durchzuführen.

Absolvent*innen des Basismoduls Grundlagen der Betriebswirtschaft & Ökonomie sind in der Lage…

• wirtschaftswissenschaftliche Sachverhalte grundlegend zu diskutieren.
• Problemstellungen und Aufgabenstellungen innerhalb und rund um ein Unternehmen/eine Volkswirtschaft zu verstehen.
• die klassischen Marketinginstrumente (Preis, Produkt, Kommunikation, Vertrieb) zu erläutern.
• mögliche ausgewählte Organisationsformen zu skizzieren.
• ausgewählte Führungstheorien & Führungsstile zu vergleichen.
• die Hintergründe des Konsumentenverhaltens zu beschreiben.
• die Stromgrößen der Unternehmensrechnung (Ein- und Auszahlungen; Einnahmen & Ausgaben; Erträge & Aufwendungen; Kosten & Erlöse) zu unterscheiden.
• die Instrumente des Jahresabschlusses zu erklären.
• ausgewählte Kennzahlen im Zuge der Jahresabschlussanalyse zu berechnen.
• verschiedene ausgewählte Finanzierungsformen gegenüberzustellen.
• ausgewählte Unternehmensbewertungsverfahren zusammenzufassen.
• die Koordinationsfunktion des Marktes zu beschreiben.
• die Grundlagen der Angebots- und Nachfragekurve sowie des Marktgleichgewichts und der Sättigungsmenge zu skizzieren.
• den Substitutions- und Einkommenseffekt zusammenzufassen.

Absolvent*innen des Basismoduls Personal, Leadership & Management Kompetenzen sind in der Lage …

• die Begriffe Personal, Leadership und Management Kompetenzen zu differenzieren.
• aus systemischer Sicht Personal, Leadership und Kompetenzen zusammenzufassen.
• die wichtigsten Personal- und Managementaufgaben als Führungskraft anzuwenden.
• Abhängigkeiten zwischen persönlichen Menschenbildern und unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen zu analysieren; menschliche/betriebliche Bedürfnisse zu beschreiben.
• Führungsstile und Führungstechniken in Bezug auf Mitarbeiter*innenführung zu differenzieren, insbesondere für die Mitarbeiter*innenmotivation und -beurteilung sowie für das Generationenmanagement.
• Führungskompetenz in der Rolle als Führungskraft anhand von Beispielen zu erläutern.
• zwischen Führungsaufgaben und Aufgaben des Personalmanagements zu differenzieren.
• die Vor- und Nachteile von virtuellen Teams zusammenzufassen; Beispiele von Herausforderungen mobilen Arbeitens zu beschreiben.

Absolvent*innen des Basismoduls Strategisches Marketingmanagement sind in der Lage …

• die Kernelemente des Marketings und des Marketingmanagements zu erläutern.
• zwischen strategischem und operativem Marketing zu unterscheiden.
• über die Kund*innenbindung und das Beziehungsmarketing zu diskutieren.
• den Zusammenhang zwischen strategischer Planung und Marketingmanagement zu erläutern.
• die Stufen des Markforschungsprozesses zu beschreiben.
• Marktforschungsdesigns zu unterscheiden.
• einen Marketingplan zu erstellen.
• die verschiedenen Marktsegmentierungsmethoden und -schritte zu erklären.
• Möglichkeiten der Differenzierung im Rahmen der Positionierung darzustellen.
• die zentralen Aspekte der Markenbildung zu erläutern.
• die Besonderheiten von Dienstleistungen im Marketingmanagement zu erklären.
• wichtige kommunikationspolitische Instrumente und Entscheidungen zusammenzufassen.
• die zentralen Einflussfaktoren auf den Preis, Preisfestsetzungsverfahren und Preisstrategien zu erläutern.
• unterschiedliche Distributionsstrategien abzuleiten.

Absolvent*innen des Basismoduls Beratungskompetenz sind in der Lage …

• die Grundlagen für Beratung von Personen und Organisationen zu erläutern.
• die Phasen des Beratungsprozesses zu analysieren und diesen zu steuern.
• die Interaktionen und Beziehungen im Beratungssystem verantwortungsvoll zu gestalten.
• Frage- und Interventionstechniken zu erläutern.
• Frage- und Interventionstechniken anzuwenden.
• Beratungssettings zu beschreiben.
• Beratungssettings zielführend zu gestalten.
• die Besonderheiten von Beratung für ausgewählte Themen und Zielgruppen zu erläutern.
• die Besonderheiten von mediengestützter Beratung (Telefon, Chat, Videokonferenz) gegenüberzustellen.
• die eigene professionelle Handlungskompetenz als Berater*in zu reflektieren.

Absolvent*innen des Basismoduls Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiter*innen in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Absolvent*innen des Basismoduls Unternehmensrecht sind in der Lage …

• die grundlegenden Bestimmungen des UGB zu erläutern.
• einschlägige Rechtsprobleme zu diskutieren.
• den Aufbau und die Funktionen eines Firmenbuches zu erklären.
• die Rechnungslegungspflicht von Unternehmen zu analysieren und zu prüfen.
• diverse Vertretungsvollmachten im Unternehmensbereich zu unterscheiden.
• die rechtlichen Grundlagen von österreichischen Gesellschaftsformen zu erklären; einfache Rechtsfragen zu diesen zu analysieren.